某母婴店的营销策略

母婴店情况介绍

母婴店对面是一片打围多年的空地，空地与母婴店之间是一条仅对向双车道的小路。这条小路上，除母婴店之外，旁边有个洗车店，再无其他商业体。相对于10米以外拐个弯的位置，这条小路比较偏僻，人流量很小。

母婴店已经存在很多年了，个人预估不少于七八年。其门口的小孩游戏机已经陈旧得几乎破碎了！

如此偏僻缺乏人流的地方，母婴店是如何做到经久不衰的？

营销策略堪称一绝

儿子刚刚会说话，喜欢时下大多母婴店都提供的游泳项目。即在一个比普通浴缸大2-3倍的鱼缸里面放满水，幼儿在游泳圈或者游泳衣的辅助下安全玩水。

儿子的外婆在该母婴店充值办卡880元（可能是这么多，详细的不记得了），主要用于儿子游泳。这880元的组成是这样的：

• 800元，对应一定游泳次数。据说其他母婴店基本也是这个价。
• 80元，算提前的储值，后续可以用于购买店内任意产品。
• 办卡日起一年内，每月固定日期送2次餐巾纸，每次一袋8小包，淘宝查询价格为15元。12月2次15元=360元。个人预计其批发价，至少减半。

注意这里的关键点，有一个时间点忘记去领纸巾，我们在第二个时间点去拿时，希望能把上次忘记的一起领了，其店员的回答是，一次最多领一袋纸巾，可以过两三天非固定领用时间点再来补领，也就是忘记了没关系，可以补充领用，但必须报道24次，每次报道只给一袋纸。

营销策略分析

刚毕业的头两年，笔者也算半个广告人吧。广告讲究的是多种场景下间隔一定时间反复出现，反复刺激你的记忆，多种场景是让你感觉生活中方方面面都有这支广告，走哪都有这支广告。

该母婴店的策略，出彩的地方：

• 首先把客户的钱预收了，花了钱还没有获得"商品"的事情不能忘，不会忘！尤其我们这一代人的小孩很多都是父辈的老年人参与婴幼儿阶段的养育，老年人更不会忘记这种事情的。
• 通过预收费用，锁定客户1年的时间，婴幼儿阶段的2-3年时间里，被锁定了1/3-1/2，可能这3年里最有购买力的1年被该店面锁定了注意力。
• 每15天去报道一次，忘记了没关系，母婴店依旧承认你领纸巾的权益，补充一个时间继续报道，一年24反复报道，最好一次都不少。这比任何广告都好，有什么广告能让人在如此规律时间频次里，主动的被注意到？而且客户会是不是提醒自己，害怕忘记了去领取，不仅提醒自己，还会提醒家人记住（我们就是丈母娘回老家了，仿佛提醒我们去领取），一年24次总会忘记几次，忘记了后，就会更加提醒自己要记住，不能忘记，而且是在心里反复提醒。
• 这一年里，总有几次婴幼儿的消费需求，需求出现之后，第一时间肯定想到的是这个店，毕竟还有80元储值在那里啊！
• 对了，每次去游泳或领取纸巾，相当于一次真是的导流，花客户的钱为自己的店面导流，高明吧！多去几次，眼睛总要看看其商品陈列的吧，本来没有需求的，也会被发掘出需求，对了，门口还有小孩玩的游戏机，想走时没有那么方便的，不玩够了不是可能走的，家长这期间还不得多看看哪些摆出来的商品，说不定看上了就买了！
• 800-360/2=620元，会亏吗？薄利换多销，抢占市场，一点也不亏！更何况还带来了上述难以尽述的附加效果。